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傳統展會即將漸行漸遠,新形勢下如何玩轉展會O2O?

來 源:中華水網摘自網絡   發布時間:2017-08-10 移動版

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      衡量一次展會,一次論壇,一場會議,首先要以目標結果為導向。隨著以銷為主的傳統展會模式走向衰落,以營為主的展會營銷日益被重視起來。但是,這種以宣傳、推廣、展示為目的的會展O2O模式,效果無法量化,難以衡量評估。這里,本文提供兩種衡量和評估方法,以便供大家參考:

第一,媒體傳播頻率和曝光度
       首先,有沒有人替我傳播這件事情?能不能通過一次展會讓更多的目標受眾了解品牌?這是第一個衡量標準。為了做到這一點,營銷學的展會越來越變成一個大腦綁架式的。筆者曾經從事于電信行業,為了證明自身的存在感,每年的通訊展會即使意義不大也必須去。所以,這類展會也很容易變成對面向中型以上企業的存在感綁架。

第二,展會現場互動頻率
      如果參加展會,你會怎么評估參展效果呢?最后只能是換了多少名片,拿了多少家企業的名錄信息,發放了多少資料,然后贈送了多少贈品,只能用這種互動活動來初步衡量展會的舉辦效果。

需要說明的是,無論是媒介傳播還是現場互動,這兩個指標都不一定能夠精確衡量一次展會的實際效果。坦白講,第一條衡量標準較為務虛,第二條則門檻較高。如果沒有一定的資金實力和運營成本,那么參加展會基本都會賠本,甚至可能會淪為“賠本還賺不到吆喝”。

有鑒于此,傳統展會越來越流于形式。這樣的后果往往是:展會變成了一個“食之無味,棄之可惜”的“雞肋”,參展方似乎被綁架,純為刷存在感。這種局面也嚴重傷害了參展方的參展熱情,并嚴重腐蝕了展會的質量。

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